Almeno che non si disponga di un prodotto nuovo ed innovativo, oggi non ci sono “spazi liberi”. Le quote di mercato vanno “rubate” ai competitor.
Per raggiungere questo obiettivo, è fondamentale definire ed attuare una corretta STRATEGIA COMMERCIALE.
La STRATEGIA COMMERCIALE è composta da un mix di fattori e azioni. La STRATEGIA COMMERCIALE deve essere pensata, studiata e definita in Azienda. Successivamente deve essere correttamente trasmessa alla Rete Vendite. A questo punto gli Agenti possono “andare a vendere”. Quelli bravi, produrranno importanti risultati.
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