Autore: Satta Paolo

Il Talento in Azienda

Spesso si vedono Aziende o Società di ricerca Personale che pubblicano annunci del tipo “Assumiamo Talenti”.In generale quando si pensa ad un talento ci si immagina una persona con doti

Leggi »

Il Cliente al centro del business

Chi pensa ancora che al centro del processo di vendita di un’Azienda ci sia il prodotto, si sbaglia. Oggi tutto ruota attorno al Cliente. Curare i rapporti e gestirli al

Leggi »

Abbiamo sempre fatto così!

Spesso nelle Aziende di piccole dimensioni si sente dire “Abbiamo sempre fatto così”, “Perchè dovremmo cambiare e fare diversamente?” Questa è LA RESISTENZA AL CAMBIAMENTO Se sei un Imprenditore a

Leggi »

La Qualità del Prodotto non basta più

“Oggi, la qualità del prodotto non basta più per garantire la riuscita di un business. «E’ il marchio che fa la differenza: distingue dai concorrenti e aggiunge valore all’offerta“

Leggi »

Per Motivare le persone…..

Prima di pensare a come motivare le persone, è fondamentale che tu lavori su te stesso; del resto, senza un leader con le giuste caratteristiche che dia il giusto esempio, tutto diventa

Leggi »
Almeno che non si disponga di un prodotto nuovo ed innovativo, oggi non ci sono “spazi liberi”. Le quote di mercato vanno “rubate” ai competitor. Per raggiungere questo obiettivo, è fondamentale definire ed attuare una corretta STRATEGIA COMMERCIALE. La STRATEGIA COMMERCIALE è composta da un mix di fattori e azioni. La STRATEGIA COMMERCIALE deve essere pensata, studiata e definita in Azienda. Successivamente deve essere correttamente trasmessa alla Rete Vendite. A questo punto gli Agenti possono “andare a vendere”. Quelli bravi, produrranno importanti risultati.

La fascia di prezzo

Spesso le aziende si assestano su un prezzo medio.“Cioè quando creo un nuovo prodotto o servizio, guardo i miei concorrenti e cerco di posizionarmi in un PREZZO MEDIO DI MERCATO

Leggi »
CONSULENZA COMMERCIALE

Consulenza Commerciale – Come funziona?

Il Consulente commerciale e marketing ascolta le esigenze del cliente, si cala nella realtà Aziendale, senza proporre subito una strategia preconfezionata. Studia e conosce l’Azienda, i prodotti, analizza i Competitor

Leggi »

L’importanza della strategia commerciale

Almeno che non si disponga di un prodotto nuovo ed innovativo, oggi non ci sono “spazi liberi”. Le quote di mercato vanno “rubate” ai competitor.Per raggiungere questo obiettivo, è fondamentale

Leggi »